本周拍视频、改网站、谷歌广告继续每天 $15 小跑。Facebook/Instagram 找新客人的广告，等下周、等天气冷了再开。
钱先花在「已经进过我们网站的人」和「天气已经变冷的州」。天气还热的时候，不要全国乱投棉衣广告。
拍视频、精修网站、盯谷歌 $15。不要开 Meta 拉新。素材没交、落地页没改完，开了也是把像素再教一遍 8 月的课。
打勾给自己用，刷新页面会保留在这台电脑上。
| 渠道 | 动作 | 预算 | 不要做 |
|---|---|---|---|
| Google PMax | 继续跑。看搜索/购物是否还出单；修重复商品 ID | $15 / 天 | 不要加到 $25+；不要因那笔 $179 大单判断 1.84 ROAS 已稳 |
| Meta 拉新（找新客人） | 本周先不开 | $0 | 不要复活 4 个 CBO 各 ¥150 |
| Meta 再营销（劝回进过站的人） | 可以留一个小组 | $0–12 | 不要和新素材测试混在一个系列 |
谷歌怎么查现有 PMax：左边 03 谷歌广告。Meta 再营销 / 拉新怎么建：左边 04 Meta 广告。一天的钱怎么切、打哪些款：左边 05 投流计划分配。
CAPI 已通；UTM 已带（#1013 能追到 cbo2_0811_aihj / gray_outdoor）。弃单、浏览未购、订阅 Flow 已启用。客服主邮箱已是 support@hheplussize.com。PDP 成衣英寸表和模特三围已有。店面「一色一个链接」可以先留着。
纵轴是相对力度，不是承诺花多少钱。天气没进窗，拉新就不要抬头。
示意：9 月下准备 → 10 月随降温爬坡 → 11–12 月只放量已验证组合。来源：秋冬共识「先保位后放量」+ 亚马逊 11–1 月占年 46%。
拍片 + 精修站点 + 观察谷歌。验收：新成片可投、尺码对照上线、Feed 只留黑色主链接、购买后 Flow 打开。
新素材进账户。只开已经降温或即将降温的州。目标不是全国 ROAS，是看 ATC 是否好于 8 月。
唯一问题：州降温之后，CTR / 加购 / 转化 / CPA 有没有一起变好。有 → 预算迁到这些州。没有（连续 7 天已进窗）→ 停止用天气解释，查尺码、价格、时效。
数字门槛：这半个月争取 8–15 单可归因；核心州 CPA 能说得清。
留下 3–5 个「州 × 素材 × 款」组合，砍掉其余拉新。谷歌若不含大单仍能 ROAS ≥ 1.2 且累计约 15 单，才试 $25。不要 18 款平权加预算。海外仓仍等 2–3 个 SKU 稳定后再谈。
亚马逊侧 11–1 月约占美国全年 46%。独立站只放大已经赚钱或接近打平的组合。BFCM 可以用折扣素材，但不能替代合身证据。TikTok Shop 仍不作为这一季主线。
Year 1 开好头的定义：能说清哪两个州、哪两条素材、哪两个 SKU、多少 CPA、多少天送到。不是 GMV 追亚马逊。
PMax、Feed、搜索、购物卡这些词都写在这里。左边不用再先看一遍「术语表」。Facebook / Instagram 去隔壁「Meta 广告」。
谷歌是按出现位置分的。一条 PMax 里，系统可以同时碰到搜索、购物卡、展示、YouTube。你们账户现在跑的就是 PMax，并且已经关掉展示和搜索合作伙伴。
素材 + Merchant 商品，系统自动找人。适合独立站，但搜词和版位不如搜索好控。日预算 $15 先养着。
搜「plus size puffer coat」这类词才出。意图最强。10 月 PMax 稳了可以另开 $10–15 做对照。
带图带价的商品卡，靠 Merchant Center。可单独开标准购物，也可被 PMax 调用。Feed 重复 ID 会在这里互相抢。
横幅、App、杂站。购买意图弱。9/14 已关，保持关。
YouTube / Discover / Gmail 信息流，有点像 Meta。现在不要和第二套信息流，预算留给 PMax 和 Meta。
可单独开，也可被 PMax 拿去播。9/14 已从素材组删视频，就是为了少往这里漏钱。
PMax：有人在谷歌搜大码棉衣、或刷到购物卡片时，把她带到独立站。本周不要再开第二条广告系列。
| 词 | 人话 |
|---|---|
| PMax | 效果最大化。一条广告里，谷歌自动去搜索、购物卡等位置找人。你们现在每天 $15 在跑这个 |
| Feed | 给谷歌购物用的商品清单。同一件黑色衣服如果出现 3 个链接，广告会自己打自己 |
| Merchant Center | 谷歌商家中心。商品图、价、链接从这里喂给购物卡和 PMax |
| Search / 搜索 | 客人自己敲关键词才出。购买意图最强 |
| Shopping / 购物 | 带图带价的商品卡，不是文字广告 |
| Display / 展示 | 别的网站上的横幅。9/14 已关，不要再开 |
| 否定词 | 告诉谷歌「搜这些词不要出广告」，比如童装、竞品品牌 |
| ROAS | 花 1 美元广告回来多少销售额。账面 1.84 含那笔 $179 大单；去掉后大约 0.68 |
打开 ads.google.com。你们已经有一条美国「效果最大化」。本周不要再开第二条。
| 放什么 | 规格 | 内容要求 |
|---|---|---|
| 主图（购物卡会用） | 方图 1:1，尽量白底或干净场景 | 黑色棉衣、能看出是大码身材。不要三色混一张 |
| 横图 1.91:1 | 素材资源组 | 穿上的全身，1X–6X 能读到 |
| 竖图 4:5 或 9:16 | 素材资源组 | 合身、不臃肿，不要只放平铺 |
| 标题 / 说明 | 已有的利益点继续用 | Plus Size Coats、Made for Curves、Warm Without the Bulk、Sizes 1X to 6X |
| 视频 | — | 本阶段不放 |
| 点进去的页面 | 最终到达网址 | 棉衣或马甲商品页，不要丢首页 |
本周每天看 3 个数：花了多少、有没有点击、有没有单。出单了看是不是搜索/购物来的。不要因为一天没单就改设置。
本周、下周都是 $15。人民币按大约 1 美元 = 7.2 元估。
| 什么时候 | 谷歌 PMax | 不要做 |
|---|---|---|
| 本周 9/15–9/21 | $15（约 ¥108）继续跑，不加钱 | 不要加到 $25；不要因为那笔 $179 判断 1.84 ROAS 已稳 |
| 下周开战 | 仍 $15 | 不要新建第二条 PMax；视频继续不放 |
| 纽约那边也冷了 | 仍 $15，暂不加 | 不含大单 ROAS 能站上 1.2 且约 15 单，10 月再评 $25 |
| 做 | 为什么 | 完成标准 |
|---|---|---|
| 每款只同步 1 个 Google 商品（黑色主链接） | 一色三链接会导致 Black 3X 多个 ID，有的出单有的空耗 | Merchant 里同款同色只剩一条 |
| 展示网络 / 搜索合作伙伴保持关 | 9/14 已关；低质量站会吃掉 $15 | 购买仍来自搜索 / 购物 |
| 否定词继续盯 | 已有 Amazon / Torrid / petite / quince 等 | 每周搜词：童装、竞品品牌立即否 |
| 拆开看 ROAS | 账面 1.84 含 #1020 五件 $179；去掉后约 0.68 | 不加预算，直到不含大单能站上 1.2 |
7 天不含大单 ROAS < 0.6 且搜词跑偏 → 加否定词，不加预算。
不含大单 ROAS、一天总预算怎么切：左边 05 投流计划分配。这一页只核对现有那条 $15。
再营销、拉新、进窗州、销量目标，都写在这里。谷歌 PMax 去隔壁「谷歌广告」。
「销量再营销」「销量拉新（进窗州）」不是两种神秘产品。就是：广告目标选销量，然后决定打老客人还是新客人，以及新客人只在冷的州打。
棉衣不是一年到头都有人想买。白天最高温大约 10–15°C（华氏 50–59 度）时，美国客人才容易想起这件衣服。这个温度区间，就叫「进窗」。
先盯西雅图、波特兰（往往先冷），再看纽约、芝加哥、底特律。德州、佛州还热的时候，不要在那里找新客人。加州也不要整州一锅端。
所以完整的意思是：用 Facebook/Instagram 的「销量」广告，去已经变冷的州，找还没来过网站的新客人。
后台先选优化目标，再选版位和素材形态。你们 8 月跑的是销量目标下的 CBO 视频/混剪，不是单独的「购物目录广告」。
优化加购或购买。独立站主投就用这个。拉新先 ATC、再营销直接 Purchase。
优化落地页浏览。点击会便宜，但买的是好奇不是购买。外套测素材时偶尔用，不要当主目标。
优化点赞、评论、完播。室内 AI 容易在这里看起来很强，但 8 月证明高互动可以零购买。
便宜铺量、打品牌。第一年预算小，先不要开。
表单留资。你们要的是下单，不是收集邮箱表单，跳过。
系统自动找人、自动分配。像素和货盘稳定后可以试，现在结构先自己控州和素材。
预算结构：ABO = 每个广告组自己的日预算；CBO = 系列共享预算，系统往跑得动的组倾斜。8 月已经证明 CBO 更省事，下周开战用 1 个再营销系列 + 按州拆的拉新系列，不要再开 4 个各 ¥150 的并行 CBO。
素材形态：单图、单视频、轮播、Reels/Stories、商品目录（DPA）。你们主打短视频 + 少量单图即可。目录广告等 Feed 去重后再说。
| 词 | 人话 |
|---|---|
| Meta | Facebook + Instagram 广告后台，一家公司 |
| 销量 Sales | 让系统去找更可能下单的人，不是只追求点进去看看 |
| 加购 ATC | 有人把衣服放进购物车。拉新人少的时候，可以先优化这个，比直接优化「购买」容易出数据 |
| 像素 / CAPI | 告诉 Facebook「谁进站了、谁买了」。你们已经接通，不用再做一遍 |
| UTM | 广告链接上的小标签，用来看这笔订单是哪条视频带来的。你们已经在用 |
| CBO / ABO | 预算怎么分。CBO = 一个系列里大家分一笔钱；ABO = 每个组自己有一份钱。下周用简单结构，不要开四个系列一起烧 |
| PDP | 商品详情页，就是点进一件衣服后看到的那一页 |
再营销每天 $10、拉新只打冷的州、一天大约多少——写在左边 05 投流计划分配。这一页只讲后台怎么点。
后台 adsmanager.facebook.com。本周素材齐了就可以建，不必等降温。和拉新一定要分成两个广告系列，不要混在一起。
一个广告组里放 3 条广告就够。每条一个主视频或一张主图，文案短。
| 广告名 | 素材 | 说什么 | 点进去 |
|---|---|---|---|
| rm_unbox_black | 开箱视频（黑色） | 你看过的这件，合身、免运美国 | 对应黑色棉衣商品页 |
| rm_fit_sit | 坐下 / 抬手 / 走动 | 不会勒、不显臃肿；模特身高体重打在画面上 | 同一件商品页 |
| rm_ship | 单图或短视频 | Free US shipping 8–12 days · 尺码有问题写信帮你 | 商品页或 Puffer 集合 |
链接后面加上：?utm_source=meta&utm_medium=paid&utm_campaign=rm_purchase&utm_content=广告名
本周不要开。下周一看西雅图、波特兰 7 天最高温：有至少 3 天在 50–59°F（10–15°C）再开。纽约那边还热就先别开东北那条。
前 3 秒必须停住：大码身材、外套、美国场景。画面上打出 1X–6X 或模特尺码。
| 广告名 | 素材 | 为什么放 | 点进去 |
|---|---|---|---|
| pro_studio_v1 | 棚拍新剪，3 个开头各一条里先用最好的一条 | 8 月 CTR 最高、最便宜点击 | 中长棉衣黑色商品页，禁止首页 |
| pro_unbox_black | 美国开箱，黑色 3X | 8 月能出单，信任感强 | 同一件黑色棉衣页 |
| pro_outdoor_mix | 室外混剪 | 8 月有转化路径 | 同一件或马甲页，素材里是哪件就进哪件 |
| 不要放：室内 AI（高播放零购买）、海报、独立站趣味片、瑜伽夹克当主产品 | |||
链接：?utm_source=meta&utm_medium=paid&utm_campaign=pro_b_waor&utm_content=广告名
本周拍的片子，不要一条视频三个渠道乱丢。谷歌那一列详见「谷歌广告」：视频先不放。
| 素材 | 谷歌 PMax | Meta 再营销 | Meta 拉新 |
|---|---|---|---|
| 棚拍短视频 | 不放视频 | 可以 | 主力 |
| 开箱短视频 | 不放 | 主力 | 主力 |
| 室外混剪 | 不放 | 可以 | 主力 |
| 坐下抬手走动 | 剪 1–2 张静帧当竖图 | 主力 | 可以 |
| 白底 / 商品静物 | 购物主图必须有 | 不要当主广告 | 不要 |
| 横图方图全身穿上 | 素材组要有 | 配图 | 配图 |
| 室内 AI | 不放 | 不放 | 不放 |
冷了之后一天 $55 怎么切、广告只打哪些款：左边 05 投流计划分配。
已经能追，不必重接 CAPI。新系列命名建议：meta / paid / pro-b_wa_studio_p007，即 系列_州组_素材_落地款。Campaign / content 能对上素材，复盘才快。
03、04 讲按钮怎么点。这里讲一天的预算分给谁、先加哪条、只打哪些款。天气没冷，不要按下面的 $55 去开。
人民币按大约 1 美元 = 7.2 元估。本周只允许停在第一档。
| 档 | 什么时候 | 谷歌 PMax | Meta 再营销 | Meta 拉新 | 一天大约 |
|---|---|---|---|---|---|
| 一档 | 本周 9/15–9/21 | $15 继续跑，不加钱 | 可开 $8–12，或先停着等素材 | 不开 $0 | $15–27 |
| 二档 | 下周，西雅图 / 波特兰降温 | 仍 $15 | $10 常开 | 西北 $15；没冷仍 $0 | $25–40 |
| 三档 | 纽约、芝加哥那边也冷了 | 仍 $15，暂不加 | $10–12 | 西北 $15 + 东北 $15–20 | 约 $55（约 ¥400） |
8 月四个系列各 ¥150 全国一起跑，就是直接跳进三档还铺全美。第一年账户吃不住。天气没进窗，就停在一档；西北冷了再上二档。
合计大约 $55 / 天（约 ¥400）。彩条只是「冷了之后」的目标结构，不是本周就要花这么多。
| 系列 | 干什么 | 地区 / 受众 | 优化 | 日预算 | 开关 |
|---|---|---|---|---|---|
| Google PMax | 收「plus size puffer / vest」购买意图 | 美国 · 英语 · 已关展示和合作伙伴 | Purchase | $15 | 常开。设置见「谷歌广告」 |
| RM-Purchase | 回收站内访客、加购未买、互动 | 30/60/90 天像素池 | Purchase | $8–12 | 常开，与拉新分开 |
| PRO-B 西北 | 拉新测试，往往先入冬 | 女 25–55 · WA / OR | 先 ATC，单周购买≥8 再切 Purchase | $10–20 | 未来 7 天 ≥3 天 High 50–59°F 才加 |
| PRO-A 东北五大湖 | 订单基本盘，冷了再打 | NY IL MI OH PA WI NJ MA MN IN | 同上 | $0 或 $15–25 | 未进窗不开；进窗且 ATC 好于 8 月再加 |
| 不建 | 全国 ABO、CA/TX/FL 全州、室内 AI 拉新 | — | — | $0 | 停 |
有余钱时，先喂已经会买的人，再喂已经变冷的州。不要四条一起加。
18 款平权加预算，等于没有英雄款。广告只打已经在亚马逊侧被冬天验证过的外套。
黑色大约占过广告订单的六成；中长棉衣才是秋冬要卖的东西。瑜伽夹克 24P49 能测链路，但不是 Q4 要放量的款。短马甲可以在再营销里顺手带，不要单独拉新全国。
同一件衣服，谷歌只同步黑色主链接。店面一色一个网址可以留着好看，广告 Feed 不要三色互抢。
| 不建 / 不加 | 为什么 |
|---|---|
| 全国一条拉新、或 4 个各 ¥150 的 CBO | 8 月已经证明：点得多、买得少，账户过重 |
| 加州 / 德州 / 佛州整州拉新 | 还热的时候买的是好奇，不是棉衣 |
| 室内 AI 当拉新主力 | 高播放、高点击、零购买 |
| 第二条谷歌 PMax、或素材组再传视频 | 学习期重来；钱漏到 YouTube / 展示 |
| 18 款平权、瑜伽夹克当英雄款 | 预算会被稀释，冬天主战场对不上 |
不是再搭一个尺码页，也不是把 18 款颜色合并。把还没做的做完即可。
| 项 | 现状 | 还要不要改 |
|---|---|---|
| 尺码 | PDP 已有成衣英寸表 + 模特三围 | 加「胸围 → 买几码」；默认尺码改 3X。不必新建 /pages/size-guide |
| 一色一个链接 | 刻意让店面看起来货多，变体也能切色 | 店面可暂不合并。只改 Google 销售渠道：每款留黑色主链接 |
| 假 Sale | PDP 已是干净 $59.99；弹窗 9 折是真折扣 | 前台没有划线就不用改价签 |
| 客服邮箱 | support@hheplussize.com 已统一 | About 仍有嘉兴公司与 +86 电话，收到页脚 |
| Flow | 弃单 / 浏览未购 / 订阅已启用 | 打开「购买后流程」；到营销后台看发送和打开，有工作流 ≠ 顾客收到信 |
| CAPI / UTM | #1013 已能追到素材 | 不用重接。下周只统一命名 |
| 物流承诺 | 政策写了 8–12 天免运；PDP 文案偏软 | 写进加购上方。加急 $15 走亚马逊远程，不要暗示 2-day 免运 |
打开 weather.gov，搜城市，看 7-Day Forecast 的 High（白天最高温）。美国是华氏。周一填五个数字即可。
未来 7 天里至少 3 天 High 在 50–59°F（10–15°C） → 该州可以小幅拉新。High 在 41–50°F（5–10°C） → 主投。高于 68°F（20°C） → 只跑谷歌和再营销，不开全国信息流。
| 州 | 代表城市 | weather.gov 搜索 | 本周 | 下周 Meta |
|---|---|---|---|---|
| WA | Seattle | Seattle WA | 只记录 High | 优先盯，往往先冷 |
| OR | Portland | Portland OR | 只记录 High | 同左 |
| NY | New York | New York NY | 只记录 High | 进窗再开 PRO-A |
| IL | Chicago | Chicago IL | 只记录 High | 进窗再开 |
| MI | Detroit | Detroit MI | 只记录 High | 进窗再开 |
| TX / FL | Dallas / Miami | — | 不投 | 11 月或冷空气事件 |
对照：41°F = 5°C · 50°F = 10°C · 59°F = 15°C · 68°F = 20°C
不允许只写「转化率低」。温度已入窗 + 加购回升 → 加投；入窗 7 天转化不起 → 查站点；未入窗 → 维持谷歌蓄水。
| 州 | 7天 High | 进窗? | 花费 | ATC | 单数 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| WA Seattle | 观察 / 加投 / 降投 | |||||
| OR Portland | ||||||
| NY | ||||||
| IL Chicago | ||||||
| MI Detroit |